Anteriormente, en mi blog, te he contado cómo puedes saber qué presupuesto invertir en Google Ads y los errores que se cometen a la hora de decidirlo.
Ya sabes la importancia que tiene decidir bien el presupuesto para tus campañas de Google Ads. Ahora quiero mostrarte 3 claves fundamentales para elegir bien la inversión y no pierdas dinero con tus anuncios.
1. Tener en cuenta el objetivo que se quiere alcanzar
Antes de crear una campaña en Google Ads debes tener claro el objetivo que se pretende conseguir. Y también si es viable.
Para calcular el presupuesto máximo que se puede invertir en Google Ads debes pensar cuántas conversiones quieres conseguir. Y también el coste máximo que se puede pagar por cada una de ellas.
Supongamos que el objetivo es conseguir 20 ventas de un producto al mes y el coste máximo que puedes destinar a cada venta es de 30 €.
Para calcular el presupuesto máximo debes multiplicar el número de ventas por el coste de cada venta:
Presupuesto máximo = Ventas x Coste = 20 x 30 = 600 € al mes
Con esa cantidad ya puedes saber qué presupuesto diario especificar en la campaña dividiendo los 600 € entre 30,4 días que tiene de media cada mes.
Presupuesto máximo al día = 600 € / 30,4 = 19,7 €/día
Con ello no quiero decir que por invertir 19,7 € al día en la campaña vayas a conseguir las 20 ventas. Tendrás que hacer una previsión de resultados con dicho presupuesto teniendo en cuenta otros factores que van a afectar a tu campaña. Y con todos los datos debes analizar si la campaña es viable o no.
2. Analizar la viabilidad de una campaña y calcular una previsión de resultados
Una vez que ya sabes el presupuesto máximo que se puede invertir en la campaña debes calcular si la campaña será rentable con él. Debes hacer una previsión de resultados. Podrás saber si es viable (o no) crear la campaña y así evitar tirar el dinero a la basura.
Para llevarlo a cabo tienes que tener en cuenta factores como:
Margen de beneficio
Necesitas tener claro cuál es el margen de beneficio para ese producto o servicio que vas a anunciar.
¿Y qué es el margen de beneficio? Es la cantidad que vas a obtener de beneficio cuando vendes el producto o servicio teniendo en cuenta los costes de producción y de venta.
Si por ejemplo vas a anunciar en Google Ads un producto de 150 € y el coste de producción es de 20 €, para calcular el margen de beneficio deberás restar el precio menos el coste. Sería:
Beneficio = Precio – Coste de producción = 150 € – 20 € = 130 €
Si tu objetivo es conseguir 20 ventas al mes (2.600 €/mes), con ese margen de 130 €, conseguirías un total de 2.440 € de beneficio. Pero le tendrías que restar el coste de la publicidad,así que el beneficio real sería menor.
La fórmula entonces para calcular el beneficio para un objetivo de ventas y presupuesto concreto sería:
Beneficio = Ingresos por ventas – Coste de producción – Coste Google Ads
Por tanto, con el ejemplo que estábamos viendo, tu presupuesto mensual no podría ser igual o superior al margen de beneficio de tu objetivo de 2.600 €, ya que entonces no sería rentable tu campaña.
Si invirtieras al mes 600 € en publicidad entonces…
Margen de beneficio = (150 € * 20) – (20 € * 20) – 600 € = 2.000 €
…conseguirías 2.000 € de beneficio, por lo que la publicidad sería rentable.
En cambio, si invirtieras 2.700 € al mes…
Margen de beneficio = (150 € * 20) – (20 € * 20) – 2.700 € = -100 €
…estarías perdiendo 100 € y tu campaña no sería rentable.
De esta manera podrías saber el máximo de presupuesto que puedes invertir en Google Ads para tener un Retorno de la Inversión positivo.
Sí el margen con el que cuentas es muy pequeño y los costes de las pujas son altos será muy complicado conseguir que la campaña sea rentable.
Necesitas tener un buen margen que te permita conseguir beneficios
teniendo en cuenta los costes de inversión en Google Ads
y los de producción si los hubiera.
Tasa de conversión de la landing page
Otro factor a tener en cuenta es la tasa de conversión de tu página de aterrizaje o destino, más conocida como landing page.
La tasa de conversión mide en porcentaje la cantidad de conversiones obtenidas en base a los clics que han recibido los anuncios.
Si tu porcentaje de conversión es bajo necesitarás invertir más presupuesto para conseguir más conversiones y, por tanto, beneficios.
En cambio si tienes una tasa alta de conversión con un presupuesto mínimo vas a conseguir los objetivos que te has propuesto de beneficio.
Coste por clic promedio
Cuando haces la investigación previa de palabras clave puedes saber cuánto puede costar de media cada clic. Ese dato se basa en lo que puja actualmente la competencia.
Si los costes por clic son altos entonces necesitarás más presupuesto para conseguir el objetivo de conversiones marcado. Pero si es bajo, con un mínimo de presupuesto lograrás dicho objetivo de ventas.
3. Calcular la previsión del Retorno de la Inversión (ROI)
El Retorno de la Inversión (ROI) es el beneficio obtenido por cada euro invertido en la publicidad (medido en porcentaje). Su fórmula es la siguiente:
ROI = (Beneficio / Inversión) x 100
Cuando lo calcules, tienes que tener en cuenta que si el resultado es negativo no será rentable. Si es igual a 0% entonces tu campaña no generaría beneficios pero tampoco gastos, ya que se recuperaría lo invertido. Y si el porcentaje es positivo, entonces será rentable.
La mayoría de profesionales que gestionan campañas en Google Ads lo calculan cuando ya han obtenido resultados, por ejemplo, tras un mes de publicidad.
Pero te aconsejo que calcules el ROI antes de crear la campaña.
Evitarás a tiempo que tu dinero o el de tu cliente se pierda
sin conseguir ni un sólo euro de beneficio.
Teniendo en cuenta este dato y los que anteriormente te he contado, puedes jugar con el presupuesto hasta obtener la cantidad que necesita tu campaña para ser rentable.
Una vez hayas tenido activa la campaña durante un tiempo el ROI real que obtengas puede ser diferente al que habías calculado en la previsión de resultados.
Te recomiendo que revises periódicamente (cada cada mes, cada trimestre y cada año) el ROI. Cuando la publicidad en Google Ads ya lleve meses o años activa, aprovecha para analizar su evolución. Podrás detectar si ha mejorado a lo largo del tiempo y en qué meses se obtienen mayores beneficios.
Las previsión de resultados es “sólo” una previsión
Cuando calculas los resultados que podrías obtener en base a un presupuesto no significa que cuando actives la campaña vayas a obtener los mismos.
Van a influir muchos factores a la hora de publicar tus anuncios como:
- El nivel de calidad de tus palabras clave
- La relevancia de tus anuncios
- El coste por clic máximo que establezcas
- Las pujas en tiempo real
- La calidad de los usuarios que hagan clic en tus anuncios
- El producto o servicio que estés anunciando
- La estructura, textos, velocidad, adaptación, etc. de la landing page
- Etc.
Entonces, ¿para qué debes hacer una previsión de resultados? porque puedes evitar un desastre a tiempo. Puedes detectar si una campaña tiene posibilidades de ser rentable antes de empezar a crearla.
Calcula el presupuesto, la previsión de resultados y el ROI de forma rápida
En este post junto a los anteriores te ido desvelando consejos y trucos para saber qué presupuesto necesitas para tus campañas.
Para facilitarte esta tarea previa a la creación de tus campañas he decidido extraer de mi Curso Experto en Google Ads los contenidos y materiales relacionados con el análisis previo de resultados, el cálculo del presupuesto necesario y el ROI.
Quiero darte la posibilidad de ver los vídeos donde explico cómo debes analizar la viabilidad de una campaña. Saber qué factores debes tener en cuenta y qué cálculos debes hacer.
Y para que te resulte todo más sencillo de realizar he incluido mis 2 Calculadoras:
- CALCULADORA DE PRESUPUESTO Y PREVISIÓN DE RESULTADOS: puedes rápidamente calcular el presupuesto que necesita tu campaña y saber la previsión de resultados. Si ya tienes un presupuesto definido entonces también puedes analizar los resultados que podrías conseguir con dicha cantidad.
- CALCULADORA DE ROI (Retorno de la Inversión): añadiendo unos pocos datos podrás saber si tu campaña está siendo rentable o no. Además, podrás analizar la evolución del ROI a lo largo de los meses y el total conseguido en el año.
Ambas calculadoras son hojas de cálculo creadas por mí y que podrás descargarte para utilizarlas siempre que lo necesites.
«Las Calculadoras son una herramienta rápida, flexible y fácil de utilizar. Simplifica la presentación de previsiones al cliente, lo que siempre es de agradecer cuando trabajamos con Google Ads».
José Luis Culebras
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