En otro post anterior te comenté cómo puedes saber qué presupuesto debes invertir en Google Ads.
En este caso voy a contarte 5 de los errores más frecuentes que suelen cometer los profesionales y empresas que deciden invertir en publicidad en este medio. Y también las consecuencias que eso les puede provocar.
1. Elegir un presupuesto sin un criterio razonable
Es muy frecuente que el presupuesto para destinar a las campañas de publicidad se decida sin tener ningún criterio. Tan sólo porque “quiero probar” a ver si me da buenos resultados con X cantidad de dinero para no arriesgar mucho. O porque “es todo lo que puedo gastar ahora”.
Suele ser así por miedo a perder todo ese dinero y no recuperar nada. No se ve en este caso al dinero como una inversión sino un gasto o pérdidas que se van a tener.
No se tiene en cuenta ningún factor clave para decidir si ese presupuesto en Google Ads puede ser rentable o no.
Se lanzan a la piscina a invertir sin analizar la previsión de resultados
En la mayoría de estos casos piensan que Google Ads no les sirve para su negocio, que es muy caro y que no les genera ventas. Puede que hayan planteado bien toda la campaña pero con un presupuesto insuficiente. O quizás han comenzado a publicar anuncios condenados al fracaso por no haber realizado una fase previa de análisis.
2. Mentalidad incorrecta en cuanto a la inversión en publicidad online
Las empresas suelen invertir grandes cantidades de dinero en publicidad offline sin saber qué beneficios les han generado exactamente.
Dedican presupuesto a vallas publicitarias, televisión, radio, etc. y no pueden saber datos como cuántos lo han visto, han buscado la web, han llamado por teléfono o han ido directamente al negocio.
Sin embargo, creen que con este tipo de publicidad pueden, no sólo recuperar la inversión, sino también generales grandes beneficios.
Con la publicidad online, como en el caso de Google Ads, podemos obtener muchísimos datos para analizar y optimizar los anuncios. Incluso calcular una previsión de resultados y saber qué presupuesto necesitamos para conseguir el objetivo marcado.
Sin embargo, muchos empresarios o profesionales dudan en invertir en este medio.
Los que deciden “probar” o “arriesgarse” con los anuncios en Google, eligen erróneamente invertir una determinada cantidad al mes. Y en la mayoría de ocasiones es muy poco dinero.
Al poner un presupuesto bajo lo que van a conseguir es tardar mucho tiempo en tener resultados. Durante meses tendrás pérdidas y será más complicado recuperar esa inversión.
No se pueden tardar 6 meses en empezar a conseguir beneficios. ¿Has creado una buena campaña con una inversión adecuada? Entonces a los 3 meses, en la mayoría de los casos, ya deberías poder analizar su rentabilidad. Y decidir si continuar con los anuncios activos o no.
3. Pensar que se van a obtener beneficios desde el principio
Las personas que desconocen realmente cómo funciona Google Ads piensan que sus campañas les van a generar beneficios desde el primer mes. ¡Qué gran error! Tan sólo unas pocas lo consiguen pero no es lo “normal”.
Al ver que no es rentable el primer mes pausan sus campañas. O bajan el presupuesto o las pujas para no “perder” tanto dinero y ver si al mes siguiente genera beneficios. No están dando la oportunidad que necesita la publicidad y encima están perjudicando la campaña.
Pero entonces te preguntarás… ¿cómo va a ser rentable la publicidad?
Debes dar un tiempo razonable para optimizar las campañas (mínimo 3 meses) y analizar los resultados. Observa la evolución de los datos pero fíjate sobre todo en los más recientes.
Verás que a partir de una fecha ha comenzado a ser rentable y aún es posible mejorar más los datos obtenidos. La fase de optimización nunca termina, aunque hayan pasado años.
Y tú me dirías… Vale Silvia, pero he gastado un montón de dinero antes de comenzar a conseguir beneficios. He perdido ese dinero. Pues ¡no!. Lo has invertido, lo recuperarás y has logrado que la publicidad genere cada mes nuevas ventas que no se hubieran conseguido.
Hay una frase que escuché en un Congreso de Marketing Online que me encantó y decía:
“Para poder ganar dinero con la publicidad primero
hay que perder dinero con la publicidad”
4. Invertir muy poco
Hay personas que invierten de 1 a 5 € diarios, ven que casi no consiguen clics en sus anuncios y no obtienen ninguna conversión o muy pocas. Piensan erróneamente que Google Ads no funciona para su negocio.
Si tu presupuesto es bajo los resultados tardarán en llegar. Por ejemplo, en vez de conseguir 100 posibles clics al día consigues 3. Imagina entonces lo que te costará conseguir una conversión. Sin duda mucho más tiempo del que debería ser.
Si tus campañas están bajo mínimos te costará tener impresiones, clics y conversiones.
Google Ads verá que el rendimiento de la campaña
es malo y te penalizará con costes más altos
y mostrando menos tus anuncios.
Entrarás en un círculo vicioso de desastres y todo provocado por un bajo presupuesto. Creyendo falsamente que el problema es otro.
El análisis de resultados y el trabajo de optimización lo harás en base a unos pocos datos. Tomarás malas decisiones porque no será suficiente para analizarlos correctamente.
¿Tendrías que esperar muchos más meses para analizarlos? Depende. En algunos casos con esperar un poco más ya se obtienen datos suficientes. Pero en otros sólo estarás alargando una campaña destinada al fracaso.
Si alguna de tus campañas te ha estado dando malos resultados plantéate si puede ser por no haber calculado qué presupuesto necesitaba para ser rentable.
5. Poner en marcha muchas campañas a la vez con un presupuesto insuficiente
Si la empresa o negocio que se va a anunciar en Google Ads tiene varios productos o servicios, será necesario crear varias campañas. Cada una tendrá su propio presupuesto o uno compartido para un grupo de ellas o todas.
La inversión necesaria para cada campaña,
por regla general, debe ser de mínimo 10 € diarios.
Aunque aún he visto casos que con 7 € al día ha funcionado. Sobre todo en sectores de poca competencia y pujas bajas.
Si estableces un presupuesto, por ejemplo, de 15 € diarios y lo repartes para 3 campañas, cada una de ellas tendrá tan sólo 5 € de inversión. Y si los costes de las pujas van de 0,80 € a 1,50 € entonces conseguirías como máximo entre 3 y 6 clics al día.
Seguramente Google Ads te advertirá de que tu presupuesto es limitado. Estarás perdiendo clics y conversiones porque tus anuncios han dejado de mostrarse en varias búsquedas por falta de presupuesto.
¿No es posible invertir más presupuesto? Entonces lo mejor sería que dedicaras ese presupuesto sólo a dos campañas o incluso a una. Comienza con la que hayas analizado que podrías conseguir más resultados. Y una vez consigas beneficios puedes activar otra nueva campaña.
No cometas estos errores
Estos son los errores más frecuentes que he visto en mis clientes y alumnos a la hora de decidir el presupuesto de sus campañas.
Aún queda camino que recorrer para que los profesionales vean el gran potencial de la publicidad online. Que entiendan los beneficios que se pueden llegar a conseguir si se crean las campañas correctamente y se espera un tiempo prudencial para analizar su rentabilidad.
Se da más importancia a la creación y optimización
de campañas que a la fase previa de análisis
que es fundamental.
Gracias a ella podrás hacer que la publicidad sea rentable y evitar tirar el dinero a la basura.
¿Quieres saber más sobre cómo elegir correctamente el presupuesto para tus campañas? en este otro post te cuento 3 claves para calcular la inversión en Google Ads y no perder dinero (haz clic en el enlace).
¿Cometes alguno de estos errores?
Después de haber leído estos errores más frecuentes me gustaría saber si cometes alguno de ellos.
¡Te veo en los comentarios!
