Muchas veces me preguntan qué presupuesto deben invertir en Google Ads para conseguir resultados con sus campañas. Y no es algo que pueda responder rápidamente, ya que dependerá de diferentes factores.
Se necesita de un análisis previo para saber qué presupuesto necesitas
para conseguir los objetivos que te hayas propuesto.
Como regla general puedo decirte que se necesita mínimo unos 10 € diarios para conseguir resultados en la mayoría de sectores. Es cierto que con algo menos puedes lograr que tus campañas sean rentables pero actualmente es complicado encontrar casos así.
Hace unos años, las pujas eran más baratas porque no había tantos usuarios utilizando Google Ads pero los costes van subiendo con los años.
Actualmente hay sectores con pujas muy altas que pueden llegar a los 4 €, 8 € o incluso más. Pero hay otros con costes por clic que están por debajo de 1 €.
No te desanimes. A simple vista puede parecerte que hacer publicidad en Google Ads es “caro”, como dicen muchas personas. Pero he de decirte que no es cierto. Si tu campaña es rentable y genera beneficios, a pesar de los costes de inversión, eso significa que esta plataforma puede ayudarte a conseguir ventas que no obtendrías por otros medios.
Recuerda siempre que un usuario en el buscador de Google es activo porque quiere lo que tú ofreces. A diferencia de otros medios en los que el usuario es pasivo y ve tus anuncios mientras navega en una página o red social pero no está interesado directamente en el producto o servicio que ofreces.
Qué afecta a la hora de elegir un presupuesto
El presupuesto que debes invertir dependerá del objetivo de la empresa o del negocio, del volumen de resultados que quieras conseguir, de cómo sea el potencial cliente, de si vas a anunciar un producto o servicio nuevo o ya tiene recorrido, etc.
Siempre deberás establecer un presupuesto suficiente con el que conseguir que tus campañas sean rentables y generen beneficios, es decir, con las que obtengas un Retorno de la Inversión (ROI) positivo. De esta manera conseguirás ganar más de lo que gastas.
¿Y cómo puedes saber con qué presupuesto vas a obtener un ROI positivo?
En breve te cuento más pero déjame primero que te aclare algo.
Google Ads funciona a largo plazo
Si tu idea o la de tu cliente es hacer una campaña de publicidad por ejemplo durante un mes “para probar si funciona” o “porque quiero anunciar algo nuevo” o porque “sólo es una promoción puntual”, no utilices Google Ads. O no durante un periodo de tiempo tan corto. ¿Por qué?
La publicidad en esta plataforma necesita mínimo 3 meses, por regla general, para tener una cantidad suficiente de resultados y un tiempo razonable para optimizar las campañas. Si te quedas con los primeros datos que obtienes estarás cometiendo un grave error.
En los primeros meses de una campaña activa no vas a conseguir los mejores resultados posibles. Una vez la pones en marcha, puedes optimizar muchos aspectos para conseguir más conversiones y a un menor coste.
Te recomiendo que calcules un presupuesto mensual
para invertir a lo largo de varios meses.
Es importante que se pueda mantener durante ese tiempo incluso teniendo pérdidas al principio. La publicidad puede ser rentable desde el primer mes en algunos casos y en otros necesitar varios meses para conseguirlo.
¿Qué debes hacer para calcular el presupuesto?
Lo primero que debes hacer es una investigación a fondo de las palabras clave. Debes fijarte en aquellas que pueden utilizar los potenciales clientes para buscar el producto o servicio que vas a anunciar.
Analiza la estimación del volumen de búsqueda de esas palabras clave y el coste medio de las pujas que está utilizando la competencia. Así podrás ver si con tu presupuesto podrás llegar al 100% de las búsquedas o a otro porcentaje menor.
Recuerda que en la fase previa de investigación vas a trabajar con estimaciones. Lo más probable es que los resultados y costes que obtengas sean diferentes. Pero es fundamental este paso para no crear una campaña que está condenada al fracaso.
Tus resultados reales van a depender de varios factores
como la competencia, las palabras clave, los tipos de concordancia,
tus anuncios, la landing page, etc.
Qué tener en cuenta la la hora de elegir la inversión
Si la competencia es alta vas a necesitar mucho presupuesto para conseguir unos resultados mínimos. Los costes por clic serán más altos para que tus anuncios aparezcan en las primeras posiciones. Si la competencia es baja, las pujas también serán bajas y por tanto el presupuesto mínimo necesario no será tan grande.
Si utilizas las palabras claves con una concordancia muy restrictiva (como la exacta o la de frase) obtendrás menos clics pero los usuarios serán de mayor calidad. Es más probable que estén interesados en lo que tú ofreces.
Pero si utilizas concordancias menos restrictivas como la concordancia amplia o la amplia modificada obtendrás más volumen de impresiones y clics pero los usuarios pueden ser de peor calidad. Quizás estén buscando algo relacionado pero no son potenciales clientes.
En cuanto a tus anuncios y landing page si son de calidad Google te dará una valoración positiva y te lo recompensará. Mostrará más tus anuncios por lo que conseguirás un CTR más alto. Y los costes serán reducidos por lo que obtendrás más conversiones con el mismo presupuesto.
Sin embargo, si no logras valoraciones altas de tus anuncios y landing page (y no es posible mejorarlo), puede que necesites más presupuesto para conseguir tus objetivos.
No siempre debes o tienes que tener el mismo presupuesto
El presupuesto no es algo estático, puedes modificarlo en cualquier momento.
Dependiendo de los resultados que vayas obteniendo en los informes deberás decidir si lo tienes que aumentar para aparecer en más búsquedas o si lo necesitas reducir.
Una vez consigas rentabilidad en tus campañas puedes decidir aumentar el presupuesto ya que así conseguirás más conversiones y por tanto más beneficios. Pero deberás analizar los resultados ya que los costos por conversión podrían variar y los resultados.
Ten en cuenta que si consigues 100 conversiones con 300 € de presupuesto no significa que con 600 € vayas a obtener 200 conversiones. Lo importante siempre será que estés consiguiendo un ROI positivo.
Analizar los datos y optimizar
Es tan importante crear bien una campaña como
saber optimizarla correctamente.
Cualquier cambio que realices en el presupuesto debes analizar los resultados posteriores para ver si han mejorado los resultados o es necesario hacer otras modificaciones.
Si Google te avisa de que el presupuesto es limitado debes aumentarlo. Si no lo haces tus resultados van a empeorar porque te va a penalizar. Tus anuncios se mostrarán menos veces, bajaría tu CTR, tus impresiones, tus clics y por tanto las conversiones.
Si no es posible mantener dicho presupuesto más alto a lo largo de tiempo, entonces “engaña” a Google Ads. Aumenta el presupuesto y luego reduce gradualmente las pujas y optimiza todo lo más posible. Cuando veas que el coste diario está siendo menor al presupuesto durante un tiempo entonces puedes bajar el presupuesto.
Este truco también puedes aplicarlo al inicio de la campaña. Es mejor empezar con un presupuesto alto y luego si quieres puedes bajarlo progresivamente hasta llegar a un punto en el que las campañas sean rentables y no pierdas resultados.
Importante que siempre lo tengas en cuenta
Como habrás podido comprobar no hay un presupuesto estándar. Es diferente para cada caso e incluso para cada momento en el que se encuentre la campaña.
A la hora de decidir la inversión debes tener en cuenta que el presupuesto sea lo suficientemente alto para llegar a tener un número de clics y conversiones razonable. Pero que dicho gasto sea asumible por la empresa a lo largo de mínimo varios meses (aunque mejor durante años).
Ten en cuenta siempre que puedes tardar varios meses en empezar a conseguir un ROI positivo, por lo que no conseguirías beneficios hasta pasado un tiempo.
Siempre que sea posible el presupuesto es mejor establecerlo por lo alto para no perder resultados. No tengas miedo porque Google Ads solo te va a cobrar por los clics obtenidos. La campaña al finalizar un mes puede tener un coste inferior al presupuesto establecido.
Si la empresa o negocio no puede asumir el mínimo de presupuesto y tiempo que creas necesario entonces no merecerá la pena crear campañas en Google Ads.
Valora bien todo este análisis previo antes de crear
una campaña y así tendrás ya parte del éxito asegurado.
Si te interesa aprender más sobre este tema te recomiendo leer este otro post que he escrito: 5 Errores que se cometen a la hora de decidir el presupuesto de las campañas y sus consecuencias
Ahora cuéntanos tú, ¿cómo calculas el presupuesto a invertir en Google Ads?
Me gustaría que escribieras aquí debajo en los comentarios si conocías todos los aspectos que te he comentado que afectan a la hora de decidir la inversión. Y también que cuentes cómo haces tú para calcular el presupuesto.
¡Leo y respondo todos los comentarios personalmente!
Estupendo artículo, Silvia! Y muy honesto, lo que se agradece mucho :). Como bien dices, Google Ads no tiene porqué ser para todo el mundo. Creo que es fundamental antes de empezar, hacer el estudio previo que comentas y definir bien una estrategia, no hacer las cosas por hacerlas y esperar a ver si hay suerte. Está claro que hay que probar e ir testeando y darle un poco de tiempo.
Por ejemplo, yo en mi caso concreto no sé todavía si Google Ads es para mí o no, aún estoy probándolo. Pero tengo claro que el usuario que busca en google tiene una predisposición «diferente» al usuario al que le aparece publicidad sin esperarlo. Tiene una intención previa, y eso ya hace a esta estrategia de publicidad interesante. Luego está el tema de ver si para tu nicho concreto y según las posibilidades de tu presupuesto es para ti o no. De ahí la importancia de ese estudio previo :). Lo que sí que tengo claro es que un negocio tiene que invertir en publicidad, sí o sí. Porque si alguien no te conoce y no sabe que existes, obviamente jamás te va a comprar.
Muchas gracias por compartir este artículo! Información muy importante para valorar Google Ads.
Un abrazo.
Gracias Pablo! Me alegro de que te haya gustado el post.
Exactamente, Google Ads no es el mejor medio para que todos se anuncien, dependerá de cada caso. Y como bien dices, influye mucho el sector del negocio y el presupuesto de inversión que se pueda asumir (con margen para posibles pérdidas al principio).
Estoy totalmente de acuerdo contigo de que todo profesional o empresa debe contar con un presupuesto para invertir en publicidad y así obtener visibilidad. Es cierto que hay otros modos como mejorar el SEO pero puede tardar mucho más tiempo en generar beneficios.
Un abrazo.