Seguramente si has creado ya campañas con Google Ads o estás a punto de hacerlo te preguntes: ¿Qué es la Red de Google? ¿Qué es la Red de Búsqueda y de Display? ¿Cuál es la mejor? ¿Cuál debería elegir? ¿Dónde aparecerán mis anuncios?
Quiero que entiendas qué son y cómo debes utilizarlas dependiendo de tu caso.
Qué es la Red de Google
La Red de Google son los sitios donde puedes mostrar tus anuncios. Pueden ser sitios propiedad de Google, páginas web asociadas y otras ubicaciones.
Esta Red se divide en dos: Red de Búsqueda y Red de Display. Esto te permite elegir dónde quieres que aparezcan los anuncios que quieres publicitar.
Ambas Redes tienen diferentes características. Es fundamental qué las conozcas y sepas cuál te conviene más para sacar el máximo partido a tu publicidad en Google.
Vamos a ver cómo son cada una de ellas y en qué se diferencian:
Red de Búsqueda
La Red de Búsqueda te permite mostrar anuncios en sitios web de búsqueda de Google y en páginas web de socios.
Buscador de Google y sitios propiedad de Google
Pueden aparecer en la parte superior e inferior de los resultados en el buscador de Google.
Pero también al lado, en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda de Shopping, Maps, Imágenes y Google Play.
Partners de Búsqueda
Puedes elegir que los anuncios se muestren en los Partner de búsqueda. Son sitios web asociados a Google. Pueden ser otros buscadores, páginas que utilizan Google Adsense para mostrar anuncios y obtener ingresos con ellos, Youtube, aplicaciones, etc.
Si estás empezando con una campaña y/o tienes un presupuesto pequeño no te recomiendo incluir los Partner de búsqueda. La inversión puede esfumarse sin obtener conversiones.
El CTR por regla general es bajo y esto afecta a toda tu cuenta (aunque Google afirma que no es así pero hay anunciantes que en la comunidad de Google han comentado que sí).
Cuando creas una campaña esta opción viene marcada por defecto. No te olvides de desmarcarla. En cualquier momento podrás elegirla de nuevo desde la configuración.
Si tu campaña lleva un tiempo funcionando bien entonces puedes probar a incluir los socios. Analiza los resultados pasado mínimo dos semanas y decide si continuar con esta opción o no.
Ten en cuenta que la configuración de los Partners es nula. No te permite seleccionar en qué socios quieres mostrar tus anuncios.
Y el trabajo de análisis y optimización de los socios de búsqueda es limitado. Google Ads sólo te ofrece datos generales si añades el segmento de “Red (con partners de búsqueda)”. Y no hay ninguna opción para excluir socios o sitios web. Tampoco puedes segmentar ni hacer ajustes de puja.
Red de Display
Con la Red de Display puedes mostrar tus anuncios tanto en sitios propiedad de Google (Maps, Youtube, Shopping, Gmail, Blogger y aplicaciones móviles) como en miles de sitios web asociados.
Un dato a tener en cuenta es que:
Con Display se puede llegar al 80% de los usuarios de Internet en el mundo.
Diferencias entre la Red de Búsqueda y la Red de Display
Entre la Red de Búsqueda y la Red de Display existen varias diferencias que quiero que conozcas:
Formato de anuncios
En la Red de Búsqueda los anuncios son de texto principalmente (en Shopping puede añadirse una imagen).
Mientras que en Display puedes crear anuncios tanto de texto como de imagen (estáticas y animaciones hechas con HTML5) y vídeo.
Segmentación
Para que tus anuncios sólo se muestren a tu público objetivo puedes segmentar tus campañas y grupos de anuncios. Tienes la opción de configurar datos como la ubicación, edad, sexo, dispositivo, días, horas, etc.
En la Red de Búsqueda la principal segmentación son las palabras clave. Tus anuncios sólo le aparecerán en el buscador a los usuarios que hayan utilizado las palabras que hayas especificado. Incluso puedes evitar que aparezcan en búsquedas irrelevantes añadiendo palabras clave negativas.
Pero también puedes utilizar otros tipos de segmentación en Búsqueda como:
- Datos demográficos: edad y sexo.
- Ubicación: país, provincia, comunidad autónoma, municipio, ciudad, aeropuerto, barrio y distrito.
- Programación de anuncios: días y horas.
- Dispositivos: ordenadores, teléfonos móviles y tablets.
- Audiencias: datos demográficos, con intención de compra, afines (pueden ser personalizadas), similares y remarketing (personas que ya han interactuado con tu empresa).
En la Red de Display puedes elegir todos los tipos de segmentación que tienes disponible en Búsqueda y también:
- Temas: paginas web que traten un mismo tema
- Emplazamientos: sitios web específicos.
Dónde se muestran los anuncios
Como te mencioné al principio, si utilizas la Red de Búsqueda puedes mostrar tus anuncios en el buscador de Google, Shopping, Maps, Imágenes, Google Play y en Partners de búsqueda.
Y con la Red de Display pueden aparecer tus anuncios en sitios propiedad de Google (Maps, Youtube, Shopping, Gmail, Blogger, aplicaciones móviles) y en miles de sitios web asociados.
Método de pago
Con Búsqueda pagarás por cada clic recibido en tus anuncios teniendo en cuenta el Coste por Clic (CPC).
Una de las grandes ventajas de la Red de Búsqueda es que no pagarás por todos los anuncios que se muestren sino sólo por los clics recibidos.
En cambio, con Display puedes elegir entre pagar por clic (CPC) o por impresiones en función del Coste por cada mil impresiones (CPM) de los anuncios.
Actitud del usuario
El usuario de Internet en función de qué páginas visite o qué busque podemos saber si su actitud es activa o pasiva.
Cuando una persona está buscando en Google una solución a su problema o necesidad entonces es activo. Si en ese momento le muestras tu anuncio es más probable que realice una conversión.
Pero si un usuario está navegando por webs de alguna temática que le interesa o por las Redes Sociales entonces es pasivo. De esta manera es menos probable que convierta si ve un anuncio. Pero no significa que no sea posible. Si segmentas bien tu campaña puedes conseguir buenos resultados.
En la Red de Búsqueda el usuario es activo. Ve anuncios que están directamente relacionados con lo que está buscando. Mientras que en Display es pasivo ya que no está interesado directamente en comprar ningún producto o servicio (en la mayoría de ocasiones).
Red de Búsqueda vs Red de Dispaly: ¿Cuál debo elegir?
Ahora que ya conoces las dos Redes que puedes utilizar con Google Ads vamos a ver cuándo deberías elegir una u otra.
Objetivos
La elección entre la Red de Búsqueda y la Red de Display va a depender principalmente de tu objetivo. ¿Qué quieres conseguir con la publicidad?
Conversiones en el sitio web
Si tu objetivo es conseguir conversiones de manera directa debes utilizar la Red de Búsqueda. La conversión es aquella acción que quieres que realicen los usuarios en la página web y que es valiosa para el negocio. Puede ser rellenar un formulario, realizar una compra, solicitar un presupuesto, llamar por teléfono, descargar una aplicación, etc…
Al ser el usuario activo el porcentaje de conversión es mayor. Lograrás generar tráfico hacia tu web y obtener resultados de manera más rápida y eficaz.
Visibilidad en Internet
En el caso de que quieras ganar más visibilidad en Internet o promocionar una marca (branding) la Red de Display es tu mejor opción. También funciona muy bien para dar a conocer un nuevo producto o servicio de una empresa ya conocida.
Remarketing
El Remarketing se utiliza cuando quieres mostrar tus anuncios a personas que ya conocen el negocio o han interactuado con él.
En este caso puedes conseguir resultados muy buenos tanto con la Red de Búsqueda como Display.
Si un usuario vuelve a buscar en Google algo relacionado con lo que estás anunciando se mostrará tu publicidad. Como ya le es familiar es más probable que realice una conversión.
Y con Display te aseguras de no perder a ese usuario que ya ha mostrado interés. Puedes mostrarle anuncios personalizados con lo que necesita o una oferta irresistible. Tendrás más posibilidades de conseguir que realice una compra.
Otros aspectos que influyen
Existen otros aspectos que afectan a la hora de decidir qué Red elegir:
Presupuesto limitado
¿Sabes qué presupuesto debes invertir para que tus campañas sean rentables? Una vez que hayas calculado el presupuesto debes decidir qué red escoger o si utilizar ambas.
Si tu presupuesto es limitado escoge la Red de Búsqueda. Obtendrás mayores resultados de manera más rápida.
Pero si cuentas con presupuesto suficiente te recomiendo utilizar ambas redes. Al principio destina la mayor parte de tu inversión en la Red de Búsqueda. Utiliza una pequeña parte para hacer pruebas con Display.
Después de un tiempo analizando los resultados puedes ajustar el presupuesto. Es una forma de controlar que no se desperdicie tu inversión y de escalar los resultados.
Ventana de conversión
La ventana de conversión es el tiempo que hay desde que un usuario hace clic en un anuncio hasta cuando realiza una conversión.
Cuando vas a anunciar un producto o servicio de bajo coste suelen tener una ventana de conversión reducida, casi inmediata. Mientras que si es de alto coste será amplia. El usuario tarda más tiempo en tomar la decisión de comprar, solicitar un presupuesto, llamar, etc.
Si el producto o servicio que vas a anunciar tiene una ventana de conversión amplia puede serte de gran ayuda la Red de Display. Utilizando el Remarketing harás que el usuario no pierda el interés por lo que ofreces.
Negocio o marca conocida
Las grandes empresas conocidas utilizan anuncios de imagen y vídeo. Seguro que te han aparecido cuando visitas un sitio web o Youtube por ejemplo. ¿Por qué lo hacen? Quieren estar en la mente del comprador, que no te olvides de su marca y lo que ofrecen.
En este caso es recomendable la Red de Display porque lo que quieren es ganar más visibilidad. Incluso hacer Remarketing para recordarte lo último que has estado buscado con intención de comprarlo.
Un usuario necesita de media 7 impactos de un anuncio antes de decidirse a comprar.
Este tipo de negocios también utilizan la Red de Búsqueda. Tienen altos presupuestos de inversión. Y saben que sus potenciales clientes buscan en Google lo que ellos ofrecen.
¿Y si el negocio, los productos o los servicios no los conocen los potenciales clientes? Entonces conseguirás más conversiones en menos tiempo con la Red de Búsqueda. Pero puede ser muy útil como complemento la Red de Display para realizar Remarketing.
Cuál es la mejor Red: Búsqueda o Display
Como has visto no hay una Red mejor o peor que la otra. Ambas pueden darte muy buenos resultados si sabes elegirlas correctamente.
Te aconsejo siempre trabajar ambas redes de manera independiente. Crea campañas separadas. Así podrás analizar mejor los resultados de cada una de ellas y optimizarlas.
Cuéntame, ¿en tu caso cuáles has elegido o deberías utilizar?
Ahora has aprendido más sobre las redes de Google. Sabes sus beneficios y en qué casos es mejor utilizar una u otra.
Me gustaría que me contaras desde tu experiencia qué redes has utilizado y en qué casos. ¡Te leo en los comentarios!
Interesante y supongo que la primera duda a quienes nos planteamos empezar a saber sobre GOOGLE ADS.
Me pregunto si tendrás una publicación sobre las Campañas con objetivo llamada telefónica. Cómo, cuando y por qué y tu experiencia.
Me alegro de que el post te haya parecido interesante Miguel. Gracias por tu comentario.
Sí, cuando empiezas con Google Ads y descubres que tiene varias posibilidades a la hora de publicar tus anuncios surge mucho la duda de qué Red utilizar.
Respecto a tu pregunta de si tengo un post sobre Campañas de Llamada, aún no. Pero gracias por la idea, la punto ;).
Un abrazo.